Au sein d’une startup innovante dans le capital humain basée à l’Ile Maurice et à Madagascar.
Vous serez en lien direct avec les fondateurs, vous êtes responsable du développement du business.
Vous pourrez définir la stratégie commerciale et renforçer la culture « sales » des équipes.
Votre enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et manager l’équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA.
Au quotidien, avec votre équipe que vous devrez monter, vos principales responsabilités porteront sur :
-Porter le projet commercial par votre leadership en étant le véritable dynamiseur de l’équipe.
-Manager une équipe commerciale intégrant des commerciaux finalisant les ventes au téléphone et d’autres sales sur le terrain pour les comptes importants.
-Créer du lien avec chaque membre de votre équipe.
Vous pourrez ainsi connaître et activer ses leviers de motivation et de performance
Assurer le développement clientèle avec votre équipe à partir de l’exploitation des leads générés par un marketing puissant Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des objectifs souhaités.
Initier également toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing.
Faire progresser l’organisation afin d’ « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de gagner en efficacité Reproduire ensuite à plus grande échelle en France et à l’international.
Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes.
En soutien des commerciaux, bâtir une argumentation solide pour conseiller et convaincre les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial agressif tout en étant réaliste
DESCRIPTION DU PROFIL RECHERCHÉ
Idéalement, vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes.
Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous aimez bâtir des équipes performantes.
Très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente: stratégie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.
“Digital minded”, vous êtes à l’aise avec les outils de vente en particulier de CRM.
Enfin, votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.
Plus d’informations sur ce poste ? Cliquez Ici 👉 : https://talenteum.com/offer/183/VP-Sales—Directeur-Commercial
